【中意橱柜】卫浴行业渠道多元化趋势与应对策略

    卫浴行业渠道多元化趋势与应对策略

实际上我们可以做出这样一个判断：自2018年开始，家居建材行业由单一渠道推动的增量增长时代全面结束。这个判断是从何而来的呢？我们先来看下家居建材行业发展的周期性特征。

家居建材行业的整体兴起始于1997年，1997年也是房地产行业兴起的重要时间点。那一年时任国务院总理的朱镕基推动了房改，中国进入了房地产商品化时代。随着房地产的快速爆发和发展，家居建材行业也开始了爆发和繁荣。

到2017年为止的这20年间，快速发展的房地产行业经历了许多重大调整，最终进入了一个新周期，家居建材行业也在高速增长后随之迎来了大调整期。过去20年间，房地产商销售的主要是毛坯房，毛坯房带动了大量的装修和家居建材需求。增量市场的渠道推动模式，推升了家居建材行业的发展。

增量增长是过去20年家居建材市场的特征，家居建材行业里的大部分企业主要做的还是线下的零售生意。这期间虽然房地产工程市场也存在需求，有一些企业主要面向的也是工程市场，但大部分企业还是在更为巨大的零售市场中发展。

增量市场和线下代理分销模式，造就了行业如今的生存状态：工厂负责生产，品牌总部通过参展招商开拓大量终端代理商和经销商、开设大量门店，门店再反作用于全国性流通渠道的快速成长。如居然之家、红星美凯龙，富森美等渠道的快速成长，又助推了工厂和大量代理商的发展。

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